【淡季】陶卫企业淡季深挖终端市场 活动此起彼伏

    陶卫企业淡季深挖终端市场 活动此起彼伏

中国陶瓷家居网讯今年上半年开春伊始，各地原有楼市的刚性需求及部分改善型需求得到释放，楼市反弹，带动了陶卫市场不可预期的利好，全抛釉、微晶石市场扩野，终端销售异常火爆，陶卫企业“回暖声”一片。进入6月至8月，“回暖”疑云渐消，市场形势逐渐明朗，回归传统淡季。旺季做销售，淡季做市场，陶卫企业、经销商除了挖空心思提高销量外，更注重全力拓展终端渠道，在促销曲高和寡之际，团购砍价会应运而生，品牌联盟风生水起，跨界合作营销的运作模式和范围推陈出新。 促销坐稳终端活动头把交椅 促销是淡季拉动销售的永恒主题，今年也不例外。无论是从企业向本网发来的各种报道中，还是在本网记者调查终端市场的过程中，促销活动仍旧占据了终端活动的头把交椅。促销花样层出不穷，大让利、总裁签售、世界小姐巡回签售、微博互动、送礼品等，让消费者眼花缭乱。 方式一，开业促销。7月26日，新南悦陶瓷江西浮梁店开业，现场砸金蛋立刻抓住业主们的眼球。8月10日，宏宇陶瓷四川达州中青店开业，实行进店有惊喜、总裁0利签售、下单送大礼、幸运大抽奖，最高可获3000元现金劵，吸引了现场广大消费者的助兴参与。8月18日，陶城瓷砖青岛东李富尔玛店开业，现场推出1元瓷片，全场5折优惠，当场下定30单，下定业主可抽取电冰箱、洗衣机等大奖。 方式二，品牌联盟促销。6月23日，长安英皇联手欧派橱柜、大自然地板、东鹏瓷砖等九大知名品牌在长安海悦花园酒店举行“冠军联盟首届大型家居建材‘筑爱’会”，10万礼品现场抓、订单即送品牌家电、精美礼品欢乐送、全年保价，引得现场人气火爆。8月3日荔浦惠万家联合圣象地板、多乐士漆等11家居品牌举行“一帮到底”家居联盟大型惠民工程砍价会，惠万家陶瓷现场囊获70多单。8月18日，高一点薄板联袂圣象木地板、百v橱柜、法恩莎瓷砖·卫浴等众多知名品牌，举办了云南首届建水家居建材博览会，当天推出了“10元购获6000元代金券”、“买薄板送马桶”、“买背景墙送艺术画”等多重优惠。8月25日，银川澳斯曼卫浴联合德尔地板、志邦橱柜、国美电器等一线家居建材品牌，举办一站式团购会，下订即享受50元抵2000元优惠，联单送千元国美提货卡，还有冰箱、洗衣机等大奖放送。 方式三，明星或总裁签售。6月22日，洛阳惠万家陶瓷举办“十年惠同行”明星签售活动，当天，国际小姐中国赛区总冠军王玉瑶亲临现场，仅4小时就成功下定150多个单。7月17日，金意陶瓷砖“幸福家快·乐购”10周年全国明星巡回签售盛典荆州站在江陵城揭幕，李宗翰亲临现场助力促销。7月21日，西安欧神诺携手香港影视巨星“靖哥哥”黄日华，助阵西安建材行业的九大品牌盛大签售让利活动，当天近千名业主到达现场，活动成交销售金额达1000余万 方式四，体验式促销（先体验，再付款）。卫浴行业的促销大战，注重体验，更加精准与前卫。英皇卫浴6至7月举行了17周年庆典大型促销活动，活动期间让消费者先行体验产品，一段时间后发现并无质量问题，再放心付款。 总部团购配合经销商 进入传统淡季，不少企业都开启了总部团购这一模式，以配合经销商的活动，提升其销量并依靠总部强大的优势扩大在当地的影响力。 7月26日，lungo朗宝陶瓷江西营销中心“购时尚·购实惠”砖行时尚入厂团购活动迎来永修、萍乡业主。 8月11日，冠珠陶瓷举办“放心、省心、乐翻天”广州团购会，400余名广州消费者到冠珠陶瓷总部展厅精心选购优质产品。通过厂商合作一方面可以提供更加多花色品种和规格的产品给业主选择，另一方面以厂家直供的形式让业主享受到最优惠的价格。 8月11日，高德瓷砖厂家团购会·中山站如期在高德瓷砖总部展厅举行，约200人的规模，下单率达90%。 8月17日，由安蒙卫浴广州分公司、阳江经销商联合发起的阳江业主巨惠团购活动，邀请到约30个家庭的50多名意向客户参与进来，达成业绩20余万元。 设计师活动助推销售 而今，越来越多的设计师活动在终端上演或即将上演。对于陶企在开拓设计师渠道中“争破头”的现象，有行业人士指出，陶企之所以花这么大的力度来开拓设计师渠道，归根结底还是在于国内消费者在家居设计中更多依赖设计师去为其选材、设计，并且具有一定消费力的家庭在家居装修时，也都会选择家装公司，这已经成为了家装渠道的主流趋势。同时，家装公司手中握有众多客户群体，陶企为了销售业绩，也不得不借助设计师渠道来为其销售产品。 6月26日，由icc瓷砖主办的“indesign·灵感龙舌兰”—墨西哥文化荟精英设计沙龙活动在杭州拉开帷幕。7月15日，wim中国区巡回第六站抵达福州，大唐合盛·瓷砖特邀“设计生命论”创建者、金堂奖2012年度设计师人物余平与300多名当地设计师品茶论设计。 8月23日，由罗浮宫陶瓷联合广州国际设计周主办的“游学设计周·筑梦罗浮宫—2013空间艺术沙龙”第二站来到厦门，邀请了香港著名设计大师郑树芬、荷兰著名艺术大师aj schep齐聚鹭岛，与厦门近百名设计师共同探讨跨界设计与国际流行趋势。 据了解，越来越多的陶瓷企业也开始以各种形式涉入到设计师活动，如嘉俊、新中源、新明珠、东鹏、欧神诺、特地、芒果等诸多陶瓷企业在终端举办设计师活动早已是风生水起。 备战金九银十 金九银十随即而来，是重复去年的惨淡，还是能掀起一波蔚然之风，尚难断言。企业商家必然不会错过营销业绩的“最后一击”，机遇是为有准备的企业而准备的。据行业人士透露，进入8月份之后，已经有陶卫企业开始为“金九银十”着手促销方案、产品、宣传造势作准备。陶卫企业不仅在产品上推陈出新，更会在营销手段上翻新花样，采取多样式、多元化的营销策略，加上企业和经销商出于为走量清库、以价换量的营销策略，缓解库存压力和资金压力的考虑，出手会更加到位，消费者将会更得实惠，这对今年的金九银十将带来一定的提振作用。