【淡季】北京：淡季开新店，是什么思维？

    北京：淡季开新店，是什么思维？

7月的北京虽不如广东那样炎热，但热情似火的太阳也足以让外出的人们感受到炎热，在这样的环境下，自然会影响外出逛街的消费者，在建材市场的表现便是进店的客户较少，很难产生较大的客流，这样的常态已经成为经销商们习以为常的淡季，在面对淡季时，不同的经销商也会有不同的心态。

　　李小虎，是美杉博雅建材有限公司的总经理，在北京他代理了费罗娜水泥砖和意莱文艺术花砖，在今年的6月末，他新装修的费罗娜水泥砖专卖店隆重开业，因为产品的别致，他的开业仪式也异于其它品牌。据他介绍，他的开业活动选在了周一的下午五点半，活动邀请的嘉宾是一些圈内的好友和设计师朋友。之所以会有这样的时间选择，一方面是考虑到周一上午大家都会很忙，抽不出时间来参加活动;另一方面自己所代理的产品也是以人为本，从人性化的角度出发，充分尊重个体人的需求，也切合了产品设计的理念。

　　在代理费罗娜水泥砖之前，李小虎专门经营手工花砖这个品类的产品，虽然之前没有正儿八经的代理某个品牌，但他所选择的产品也算是比较特别的产品，从市场反馈来看还算不错。在今年大家都感叹生意不好做的时候，他还是选择新开了这家专卖店。当记者问及他为什么会在这样的时间点开设新店，代理新的品牌时，他表示，人只有不断地给自己压力，才会有更强大的动力前进，不过，在开店之处他也经过慎重的选择和考虑。他介绍，在开始代理这个品牌前，他有做充分的市场调研，也有考量过产品本身，所以才决定在这样的时间做这样一件事情。

　　据了解，他所代理的这个品牌，目前在中国市场只有上海一家专卖店，北京还没有同类的产品出来，所以他对市场前景很有信心，只要自己的经营理念没有问题，且一直坚持，就会有一定的收获。李小虎认为，水泥砖这个品类是瓷砖中的一个小的类别，主要以黑、白、灰三个色调为主，迎合了80后的消费者的审美，从长远来看，这个部分人群正在成为主力消费群，需要改变传统的经营方式和选择产品的眼光，慢慢培养和抓住主流人群才能赢得市场。不过，就目前而言，因他的产品比较特别，他选择了零售和设计师渠道为主，在做品牌推广的同时，慢慢增加产品的销量。

　　从长远来看，他也意识到自己存在一定的经营短板，因是新品牌进入北京市场，加上自己也是刚刚起步，在团队的组建、品牌的软实力上都有需要加强的地方，不过，在店面的终端展示上，他已经在尽最大的努力做出一些改变，比如，统一终端导购的服装，定期组织员工进行培训和交流等。

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