【淡季】销售逢淡季 端午遭冷待——端午节闲逛陶瓷市场

    销售逢淡季 端午遭冷待——端午节闲逛陶瓷市场

端午时节，各大市场促销活动如火如荼，但佛山的陶瓷市场却普遍受到消费者的冷遇，场面显得十分冷清。

记者在端午节当天走访了中国陶瓷城、陶瓷展览中心、意美家等大型的陶瓷产品展销点，发现并没有出现热闹的促销场面，大部分商家都没有在端午节进行促销。中国陶瓷城马可波罗展馆的店长左玉阳告诉记者，端午节当天，店里的人流量比平时减少了将近五成。其他被访知名品牌的工作人员也纷纷反映，当天的成交额并不乐观，人流量并没有因为过节而增加，反而有所下降。

除了消费者、经销商的人数减少之外，端午节也没有得到商家的重视。不少店面仍然延续“五一”的促销方案，有些甚至提前发布了父亲节的促销信息，但是针对端午的促销信息却踪迹难觅。“五一”已经过去了一个多月，父亲节既非法定假日又只有一天的时间。相比之下，端午节作为国家法定假日而且有三天的假期，似乎更适合在当天进行促销，但情况却出人意料。

出现这种现象的原因主要有以下两点：

消费者、商家端午节消费观念难改

相比国庆、“五一”这类大家早已熟知的法定假日，端午节在2008年才正式作为国家法定假日走入普通老百姓的生活。而且，端午节是个传统意味深厚的节日，人们似乎更愿意选择在家与亲人相聚，或者出门走访亲戚，也有人选择逛花园、超市等放松式的消费方式。

买家方面，大多数人表示持观望的态度，并没有明确的采购意愿，主要是过来了解一下行情。端午节当天的客流很多都是抱着“旅游”的心态。顾客刘先生告诉记者，他并不想购买陶瓷产品，只是借机来看看，就当短途旅游。

卖家方面，端午节这个小长假也没有得到足够的重视。据调查，中国陶瓷城、意美家90%以上展馆的负责人都在端午节休假，留守的是普通店员。左玉阳说，考虑到往年端午节人流量不多，公司也没有专门针对端午节策划促销活动。商家普遍认为，端午节时间短，不便进行大型的促销活动，而且也不可能取得很大的效果。

端午赶上销售淡季

夏季是生命蓬勃发展的季节，但对于建材行业来说，每年的六月、七月、八月确是“漫长难熬”的“销售冬季”。夏季是陶瓷行业的淡季，据统计，在每年的这三个月里面，陶瓷产品的销售额都会下降。

恒福陶瓷的市场部策划经理分析，陶瓷市场出现淡季的原因有两个：一是夏季天气酷热，不适合进行装修这种体力活。二是夏季是农忙时节，在这三个月期间，很多来自农村的装修工人都需要回家干农活，房屋装修的进度受阻在所难免。这两个原因是造成销售淡季的主要原因。况且，今年国家出台了“国新四条”，在“国新四条”的影响下，房地产行业迅速降温。陶瓷行业与房地产行业息息相关，受到牵连在所难免。有业内人士预言，如果陶瓷企业不采取措施，今年陶瓷行业的“冬天”会更加寒冷。

端午节赶上了销售淡季，并撞上了房地产新政的出台。此外，在端午之前，陶瓷业经历了清明、“五一”、母亲节等假期和节日，商家的各种促销活动已经释放了很大一部分的市场需求，端午节场面的场面冷清在所难免。

但记者认为，端午节的商机还是有的。端午节当天，部分人有明确的购买意愿，但是因为商家没有优惠活动，消费者也没有马上购买的冲动。商家不妨考虑策划别出心裁的促销活动，充分刺激、调动消费者的购买欲望。

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