【淡季】家居卖场以“夜卖”应对淡季市场试图突破困局

    家居卖场以“夜卖”应对淡季市场试图突破困局

红星·美凯龙夜“艳”活动吸引了不少人气

进入7月份，随着传统淡季的到来，建材卖场也变得颇为冷清。据记者了解，随着国家抑制房价、打击炒房力度的加大，楼市进入交易的冰点期。建材行业作为房地产的下游产业受到不小的影响。与去年同期相比，60%的企业销售额有不同程度下降。在这样的市场大环境下，家居企业的活动策划显得十分重要。有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境，而夜间卖场也就成为这个夏季企业获取更多销量的潮流方式。

“夜卖”或成淡季中的一抹阳光

继打折、抽奖、买送、赠券、返现等形式多样的促销活动相继推出之后，家居建材超市仿佛一时间忘记了“创新”一词，苦于无法找到更为行之有效的促销方法，在淡季销售的过程中获取更多的产品销量。促销创意上的“江郎才尽”也就使得消费者大多情况下都不感冒了，这也就把企业的促销创新推向了不得不发的局面。这种情况下，具有前瞻性的家居建材超市开始打起了“夜卖”的主意。

现状

“夜卖”大戏接连上演

红星·美凯龙：7月10日晚上7点，红星·美凯龙北京东四环店上演了一场精彩纷呈的夜“艳”活动。作为京城卖场的又一大创新，夜“艳”活动当天现场推出了一系列促销活动。

建玛特家居：7月9 日，一场万人家居名品夜场抢购竞赛将在建玛特杨家坪店和南坪店掀起狂澜，包含洁具、瓷砖、地板、橱柜及定制家具、墙纸、厨电等品类的45大强势家居品牌隆重登场。

居然之家：在继去年夜场促销成功举办之后，居然之家近日再度掀起家居夜场风暴，既顺应了时代发展趋势，也方便了顾客购物，引领泉城家居营销展开一种新促销模式。

解析

为何卖场营销纷纷瞄准夜时段?

业内人士指出，家居建材卖场营销纷纷瞄准夜卖，主要原因之一是向夜间卖场争取营销时间，为淡季提人气。当前很多卖场的正常营业时段与上班时间基本一致。这就导致很多想装修的人有需求却没有足够的采购时间。而且对商家来说，在市场低迷的情况下，增加营业时间就是增加潜在的销售额。

红星·美凯龙相关负责人表示，目前建材市场处于淡季，主办方希望通过夜宴这一系列的活动，对营业额起到一定的拉动作用，抢占一定的市场份额。这些夜间的促销活动，为淡季的家居市场增加了热闹和人气。同时，该负责人也表示这一系列活动每隔两周一场，每场主题不同，可以吸引不同的消费人群，而且这一系列活动将持续到9月旺季来临。

另外，对于商家而言这也是一个进行品牌推广的机会 。不少商家认为，这种活动不仅对当天的销售额有好处，对未来的销售也有好处，它同时也是一种品牌宣传。

业内观点

淡季并不淡

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁表示，通过对上半年市场的总体回顾，楼市新政对家居行业有影响，但还不是很大。今年家居市场需求仍在，很多家居卖场、企业都在积极地进行扩张。在这种大好环境下，家居企业要适应市场需求，就必须调整策略和平台，并开辟新的营销模式来适应市场。

张仁还认为，季节对消费者装修造成的影响也越来越小，今年的淡季并不是很淡。企业想要更好的发展，需要不断地提升服务，并进行渠道升级。

记者视角

“夜消费”只是一个尝试

从目前来看，卖场探索夜消费只是一个尝试，是在针对淡季的一个营销举措，对于建材卖场未来是否会将“夜销售”常态化，业内人士表示，“夜宴”这种模式如果效果好的话，以后会考虑在其它卖场进行推广。但据记者了解，这种延时暂时不会应用到日常营销，因为根据红星·美凯龙的调查，建材卖场并不适合夜间营业。除了打折促销、平常夜晚的客流并不多，而且对于卖场、商家来说各项成本累计起来比白天要高很多。

不过，一些业内人士也表示，从之前各大节假日商场所搞的24小时、72小时营销上来看，未来的夜消费市场是很大的，商场搞夜间营销的时候，甚至有很多消费者凌晨1、2点钟开车去购物。既然“夜时段”已经打开，而且随着80后进入消费群主体，受他们对家居消费的需求及生活方式的影响，或许未来的建材市场会需要更多的“夜消费”。